Der Markttest ist eine Marktforschungsmethode, die durchgeführt wird, um herauszufinden, wie Konsument:innen auf die Markteinführung einer Produktneuheit reagieren werden. Dabei werden aktuelle Marktdaten und echte Kundenpräferenzen gesammelt.

Bei einem Markttest sehen Konsument:innen Online-Werbung für dein Produktkonzept, genau so wie wenn das Produkt bereits verfügbar wäre. Ein Teil der Personen klickt auf die Werbung. Diese Personen gelangen auf eine Landing Page, die das Produkt beschreibt. Wir kommunizieren offen, dass das Produkt noch in Entwicklung ist. Wenn sie weiterhin Interesse am Produkt haben, können sie an einer Umfrage teilnehmen und werden dafür weiter über das Produkt informiert. So stellen wir sicher, dass nur Personen an der Umfrage teilnehmen, die ein echtes Interesse an dem Produkt haben. Damit erreichen wir Early Adopters und Power-Nutzer, die in den ersten Monaten nach Markteinführung einen Grossteil deiner Produkte kaufen werden.

Beim Markttest werden wir folgende Lieferobjekte für dich erstellen:

• Wir erstellen eine Landing Page mit Produktbeschrieb und publizieren sie auf einer URL deiner Wahl.
• Wir können eine neue URL reservieren (ohne Zusatzkosten) oder eine deiner bestehende Domains oder Subdomains verwenden.
• Wir kreieren für dich Online Werbung (z.B. Instagram, Facebook und Tiktok), um interessierte Konsument:innen zu erreichen.
• Wir erstellen eine Online Umfrage, welche die Kundenpräferenzen abfragt und deine wichtigsten Fragen beantwortet.
• Du erhälst einen Live Market Report mit aktuellen Marktdaten und echten Kundenpräferenzen.

Eine Produktlancierung in der Schweiz kostet mit Listing-Gebühren, Marketing und Produktionskosten zwischen 1 und 10 Millionen CHF. Trotzdem sind bereits 1 Jahr nach Einführung 70-90% der Produkte schon wieder verschwunden. Mit dem Markttest wird das Risiko einer fehlgeschlagenen Produkteinführung stark reduziert.

Der Markttest hilft auf drei Arten dieses Risiko zu reduzieren:

• Aktuelle Marktdaten: Unsere Kunden brauchen aktuelle Marktdaten, um den Handel davon zu überzeugen, das Produkt zu listen.
• Kundenzentrierte Produktentwicklung: Unsere Kunden möchten Konsument:innen in die Produktentwicklung einbeziehen, damit das Produkt von den Konsument:innen auch gekauft wird, wenn es im Regal der Einzelhändler ist.
• Feedback unter Marktbedingungen: Unsere Kunden möchten ihr Produktkonzept unter echten Marktbedingungen testen, um den Mehrwert das Produkt im Vergleich zu bestehenden Produkten zu verstehen.

Der Markttest wird 6 bis 18 Monate vor Produkteinführung gemacht. Zu diesem Zeitpunkt besteht bereits ein Produktkonzept. Teilweise wurden auch schon erste Befragungen und Fokusgruppen durchgeführt, um das Konzept zu erarbeiten.

Ja, für den Markttest braucht es ein Produktkonzept. Darauf aufbauend erstellen wir dann die Texte und Bilder für die Webseite. Auf Anfrage unterstützen wir auch bei der Erarbeitung von Produktkonzepten.

Ein Produktkonzept beinhaltet idealerweise folgende Elemente:

• Kurzbeschrieb der Zielgruppe und des Produkts
• Insight: Welches Problem löst das Produkt?
• Benefits: Was sind die 3-5 Vorteile/Auslobungen des Produkts?
• Reason-to-Believe: Wieso soll der Kunde dem Produkt vertrauen?
• Visualisierung des Produkts (je realistischer desto besser)
• Minimales Branding: Name, Logo, 1-2 Farben

• Beim Markttest werden Produktkonzepte unter echten Marktbedingungen getestet (im Gegensatz zu den Labor-Bedingungen bei Panels oder Fokusgruppen).
• Es werden Produktkonzepte im aktuellen Marktumfeld getestet (im Gegensatz zu vergangenheitsbezogenen Daten von Nielsen).
• Die Studie misst wie die Konsument:innen spezifisch auf die Einführung von deinem Produkt reagieren werden (im Gegensatz generischen Marktanteilen, CAGR der Kategorie etc.)
• Die Teilnehmenden machen freiwillig an der Studie mit (keine Bezahlung).

• Direkte Befragung via Fragebogen um schnelles Kundenfeedback zu erhalten
• Verhaltensbeobachtung auf Social Media. Damit bekommen wir ehrliche Reaktion aus dem Alltag der Konsument:innen.
• Verhaltensbeobachtung auf der Homepage lassen Rückschlüsse auf das echte Interesse der Konsument:innen zu.

Ja, die Resultate sind repräsentativ für deine zukünftige Zielgruppe. Wir garantieren ein Minimum von 100 Antworten*. Bei einem erfolgreichen Markttests beinhaltet die Stichprobe mehrere hundert Personen.

Bei einem Markttest qualifizieren sich die Konsument:innen selbst für die Teilnahme an der Studie, indem sie auf eine Online-Werbung klicken. Das heisst die Stichprobe enthält nur Personen, die sich für dein Produkt interessiert. Somit sind die Resultate nicht repräsentativ für die Bevölkerung als Ganzes, aber sehr wohl repräsentativ für deine zukünftige Zielgruppe. Jedes mal sind wir erstaunt, wie die effektive Zielgruppe von der erwarteten Zielgruppe unterscheidet.

Selbst wenn wir nicht 100 Antworten erreichen haben wir etwas gelernt. Nämlich, dass das Konzept nochmal überarbeitet werden muss, bevor die Produktion beginnen kann. Und wir finden heraus wieso das Konzept nicht überzeugt. Wir rekrutieren aus einem Konsumentenpanel nach und garantieren so mindestens 100 Antworten, ganz ohne Zusatzkosten für dich.

Ein Markttest dauert in der Regel vier Wochen. Nach dem gemeinsamen Kickoff brauchen wir ein paar Tage, um eine Landing Page für dein Produktkonzept zu kreieren. Eine Woche nach dem Kickoff starten wir die Online Werbekampagne. Während 3 Wochen sammeln wir dann Kund:innen-Feedback am Markt. Nur 4 Wochen nach dem Kickoff bekommst du schliesslich deinen Live Market Report mit allen Marktdaten und Erkenntnissen.