Wie teste ich mein MVP?

Wie teste ich mein MVP?

Weshalb es wichtig ist deinen MVP zu testen und wie du dabei am besten vorgehst erfährst du hier.

Wenn du verstehst wie du deinen MVP effizient validieren kannst, gewinnst du Zeit und Ressourcen. Dies wiederum trägt dazu bei dein unternehmerisches Risiko zu minimieren. In diesem Artikel erklären wir was es zu beachten gilt beim Testen eines MVP.

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Der Zweck eines MVP ist es, eine bestimmte Geschäftsidee schlank und damit ressourceneffizient zu testen. Wenn du nicht mit deinem MVP rausgehst und testest, lernst du nie und neigst dazu, dich langsam im eigenen kleinen Kreis weiter zu bewegen. So wird ein MVP schnell zum Ressourcen Fresser für dich und dein Team. Der beste Weg, um mehr über Kundenpräferenzen zu erfahren, besteht darin, einen MVP zu testen. Dies führt zu besseren Produktentscheidungen, mehr Klarheit darüber, was Kunden wirklich wollen und weniger Zeit und Ressourcen, welche verschwendet werden.

Was ist ein MVP?  

MVP steht für Minimum Viable Product – was auf Deutsch so viel wie minimal funktionierendes Produkt bedeutet. Dieser Begriff wird häufig von Produktmanagern verwendet, um ein einfach zu verwendendes, kostengünstiges Produkt oder eine Dienstleistung zu bezeichnen um die Bedürfnisse von Erstkunden zu erfüllen. Es sollte auch eine Möglichkeit bieten, zu testen, ob der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung in Zukunft kaufen wird.

Unterschiedliche Arten von MVP Testing

Wenn du ein MVP entwickelst, ist es wichtig, diesen aus vielen verschiedenen Perspektiven zu testen, um das volle Potenzial der zugrundeliegenden Idee wirklich verstehen zu können. Die Kombination verschiedener Experimente ist normalerweise der beste Weg, um ein umfassendes Verständnis des Potenzials deines MVP zu erhalten. Gängige Experimente sind in dieser Phase  Kundeninterviews und -umfragen, Landingpage-Registrierungen, Experteninterviews, Guesstimation, A/B-Tests usw. 

Dein Innovation Sweet Spot

Stell dir folgende Fragen bevor du das Testing deines MVP planst:

• Was muss wahr sein damit deine Produktidee zu einem lukrativen Geschäft werden kann?
• Wie lautet die kritischste Annahme welche deinem MVP zugrunde liegt?
• Erfüllt dein MVP die folgenden wesentlichen Merkmale?
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Begehrtheit: Eine wünschenswerte Lösung, eine, die Kunden wirklich begehren.

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Machbarkeit: Eine realisierbare Lösung, die auf den Stärken derzeitigen operativen Fähigkeiten aufbaut.

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Wirtschaftlichkeit: Eine rentable Lösung mit einem nachhaltigen Geschäftsmodell.

Es gilt dabei zu beachten : Wenn ein oder mehrere Merkmale nicht erfüllt sind, wird die Umsetzung der Idee tendenziell risikoreicher und kostspieliger.

Teste deinen MVP aus Perspektive Begehrtheit 

Begehrtheit testet: Ob deine Innovation das richtige Kundenproblem löst

Generell: Kundendaten erheben, um deren Kunden Präferenzen besser einschätzen zu können.

Hier sind 3 Experimente, um die Begehrtheit deines MVP testen zu können sind: 

1. Kundeninterviews und -umfragen
   
   Kundenbefragungen sind extrem wichtig, jedoch kein Ersatz für ein tatsächliches Gespräch mit Kunden. Die Kombination aus Kundeninterviews und Umfragen resultiert tendenziell in einem besseren Gesamtverständnis für Kundenpräferenzen. Umfragen und Interviews sollten ein fester Bestandteil jedes Produktentwicklungsprozess werden. Am besten organisierst du dich so, dass die Hürden, um fortlaufend testen zu können, möglichst niedrig sind.

2. Landingpage-Registrierungen / Vorbestellungen 
   
   Landing Pages sind ein günstiger, no-code Ansatz zur Validierung deines MVP und zur Gewinnung von Early Adopters. Sie sind ein wichtiges Tool, um Kundendaten im Austausch für Freebies wie White Papers oder Produkt Samples zu sammeln. Der Hauptzweck einer Landing Page besteht darin, Kontaktdaten potenzieller Kunden und Interessenten zu sammeln und sie für dich und deine Lösung zu gewinnen.

3. A/B-Tests
   
   A/B Tests helfen dabei zwischen zwei Varianten die bessere identifizieren zu können. Dies können beispielsweise zwei Versionen desselben Wertversprechens sein, welche auf zwei unterschiedlichen Landing Pages erklärt und beworben werden. Spezifische Messgrössen wie beispielsweise Click Through- oder Conversion Rates können danach gegenübergestellt und analysiert werden. 

Teste deinen MVP aus Perspektive Machbarkeit

Bauen wir auf unseren operativen Kernkompetenzen auf?

Können wir die Idee umsetzen und was benötigen wir alles dazu?

Generell: Informationen, welche dir helfen herauszufinden, was es braucht, damit dein MVP umgesetzt werden kann.

3 Experimente, um die Machbarkeit deines MVP zu testen sind:

1. Experten Interviews 
   
   Der Austausch mit erfahrenen Experten in bestimmten Bereichen hilft, deine Idee voranzutreiben und bringt dem Projektteam in der Regel eine Menge Inspiration. Wir planen gerne 20-30-minütige Gespräche zur Vorbereitung eines Sprints oder Workshops. Je nach Verfügbarkeit der Experten laden wir sie entweder per Fernzugriff zum Workshop ein oder wir zeichnen das Gespräch im Voraus auf. Um die richtigen Experten zu finden, nutzen wir sowohl unser eigenes Netzwerk als auch die Kontaktaufnahme zu geeigneten Kandidaten über Linkedin. Wir haben bisher noch nie eine Absage erhalten!

2. A day in the life
   
   Um einen MVP aus Sicht der Machbarkeit validieren zu können, hilft es den Kontext der Nutzung einer Lösung wirklich zu verstehen. Bereits in der Konzeptionsphase eines MVP lohnt es sich daher die Welt der NutzerInnen sowie auch der AnbieterInnen aus erster Hand zu evaluieren. Dieses “Shadowing” kann beispielsweise so aussehen, dass eine Person aus dem Entwicklungsteam eine Persona, die den MVP nutzt persönlich begleitet. So können diverse Feinheiten des Produkts oder Service Prozesses frühzeitig identifiziert werden.

3. Wizard of OZ MVP
   
   Der Zauberer hinter dem Tresen sorgt für die Magie. Der Kunde hingegen erhält das volle Kundenerlebnis. Automatisiert ist zu diesem Zeitpunkt noch nichts. Skalierbar ist ein solcher MVP natürlich nicht. Was hingegen evaluiert werden kann ist was es wirklich braucht, um Kunden zufriedenstellen zu können. Diverse Startups agieren noch relativ lange in einem teilweisen Wizard Modus und automatisieren nach und nach diejenigen Teile des Produkts, welche validiert sind. 

Teste deinen MVP aus Perspektive Wirtschaftlichkeit

Wirtschaftlichkeit: Trägt unsere Lösung zu langfristigem Wachstum bei?

Generell: Informationen, die dir helfen herauszufinden, welches Geschäftsmodell am besten zu deinem MVP passt.

3 Tools, um die Wirtschaftlichkeit deines MVP zu testen sind:

1. Business Model Canvas von Strategyzer 
   
   Mit dem Business Model Canvas behält man die Übersicht und zwingt sich gleichzeitig eine Geschäftsidee aus den zentralen Perspektiven zu betrachten. Es ist ein visuelles Diagramm mit Elementen, die das Wertversprechen eines Unternehmens oder Produkts, die Infrastruktur, die Kunden und die Finanzen beschreiben.

2. Voraussichtliche Gewinn- und Verlustrechnung
   
   Es kann sich durchaus lohnen einmal den Aufwand auf sich zu nehmen, um eine voraussichtliche Gewinn- und Verlustrechnung für eine Geschäftsidee durchzurechnen. Natürlich sind es am Ende des Tages Schätzungen und vieles wird nie genauso eintreffen wie zum Planungszeitpunkt angenommen. Dennoch hilft diese Übung enorm vom Grossen ins Kleine zu wechseln und sich wichtigen Fragen rund um die Wirtschaftlichkeit einer Idee zu stellen.

• Guesstimation 
  
  Guesstimation ist eine Methode zur quantitativen Approximation. Es ist eine Annäherung an die Realität und damit hilfreich, um das Marktpotenzial und die Wirtschaftlichkeit neuer Produkte und Services abschätzen zu können.
  
  Klassische Guesstimation KPI’s sind beispielsweise:
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  - Total Addressable Market (TAM: Bspw. Gesamter Schokoladenkonsum in der Schweiz)
  - Serviceable Addressable Market (SAM: Marktanteil für nachhaltige Pralinen mit einem hohen Kakao Anteil)
  - Serviceable Obtainable Market (Marktanteil von SAM, welcher realistischerweise angestrebt wird)

Fazit

Es ist absolut entscheidend, dein Minimum Viable Product fortlaufend im Entwicklungsprozess aus verschiedenen Blickwinkeln zu testen. Versuche die kritischsten Annahmen zu verstehen, welche deinem MVP zugrunde liegen und wähle das passende Experiment aus, um diesen zu testen.Vergiss nie, dass der Zweck deines MVP darin besteht, deine Geschäftsidee schlank und damit ressourceneffizient zu testen. Happy Testing!

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Hast du einen MVP, den du testen möchtest und du würdest dich gerne austauschen, dann schreib mir eine Mail.